Você já ouviu alguém se referir à negociação como uma forma de arte?
Negociadores de sucesso buscam o que querem e conseguem. Eles ganham mais dinheiro porque pedem um aumento, conseguem negócios melhores e sempre parecem ter pessoas dispostas a negociar com eles. Por que é que?
Veja também: A Black Friday é diferente este ano. Mas nem tudo está perdido para os varejistas
Para muitos, a negociação parece intimidante porque não têm certeza por onde começar ou como iniciar a conversa. Eles preferem aceitar a primeira opção que lhes for contada do que pedir o melhor negócio.
Muitas vezes, as pessoas fazem uma oferta e esperam que você negocie. Não fazer isso significa que você está perdendo dinheiro. O medo de negociar tem o potencial de deixar milhares de reais na mesa.
Não deixe isso acontecer com você! Aqui estão 3 maneiras de negociar melhor.
Leia também: Investidores que apostam US $ 2 bilhões em startups de cannabis como estoques quebram
Faça sua pesquisa
Embora você possa saber o que deseja, é importante pesquisar para ver se o que está pedindo é razoável.
Por exemplo, você pode estar procurando emprego e desejar um salário de R$ 100.000 por um trabalho como coordenador de escritório de nível básico.
Provavelmente, você não será contratado porque suas expectativas de salário são um pouco irrealistas. Embora deva ter ambições altas nas negociações, ainda assim você deve ser viável.
Saber o que algo realmente vale dá a você muito poder e evita que você acidentalmente ofenda a outra parte.
Fique por dentro: Os prós e contras de comprar uma casa de férias agora
Por outro lado, a realização de pesquisas adequadas garante que você não estará se atrapalhando demais.
Você ainda deve almejar o que deseja, mas em um sentido prático.
Saiba o que você quer e peça isso
Agora que você fez sua pesquisa e tem um ponto de partida, não tenha medo de pedir! Negociar pode parecer intimidante, mas é mais fácil quando você está preparado e sabe exatamente o que quer.
Seja ousado e direto, enquanto permanece cortês. Evite rodeios e apenas peça o que quiser.
Veja também: Tendências que moldarão a economia global na próxima década
Seja o mais confiante possível. Lembre-se – você fez sua pesquisa e é isso que você quer. Não há mal nenhum em pedir nada.
Pare de falar e escute
Muitas pessoas cometem o erro de falar demais depois de pedir o que querem. Você não precisa explicar mais nada. A conversa contínua e uma longa explicação só fazem você parecer nervoso e inseguro.
Dê tempo à outra parte para pensar e responder. A bola está do seu lado agora, então seja paciente. Se o objeto de sua negociação for grande ou caro, isso pode ser um pouco como um jogo de espera.
Veja também: A série de livros mais vendida de todos os tempos
Se eles não concordarem exatamente com o que você perguntou, ouça os motivos deles.
Eles estão inventando desculpas para explicar por que não podem atender à sua proposta ou estão lhe dando motivos legítimos?
Ouvir atentamente permite que você formule uma resposta adequada.
Traduzido e adaptado por equipe Sobre Crédito
Fonte: Investopedia
