Com tudo o que está acontecendo, vender um negócio agora é algo em que você realmente precisa pensar. Aqui estão quatro pontos a serem considerados para ajudá-lo a decidir se deve prosseguir – ou não.
Há um ditado popular sobre os planos mais bem elaborados que muitas vezes se perdem. Os proprietários de empresas estão experimentando em primeira mão o descarrilamento de planos neste 2020 sem precedentes e imprevisível.
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Aqueles com planos de comercializar seus negócios para venda este ano estão particularmente em apuros.
Em um momento em que muitos setores estão lutando – e alguns estão crescendo inesperadamente – a decisão de colocar uma empresa no mercado é mais difícil do que era quando a economia era previsível, ou pelo menos estável.
Há uma série de questões a serem consideradas e perguntas a serem respondidas para ajudar os proprietários de negócios a determinar quando é o momento certo para vender. Com as respostas certas, evitar uma decisão errada pode ser o melhor que se pode esperar de 2020.
Por que você estava pensando em vender em primeiro lugar?
Se você definiu o ano civil de 2020 como o ano para comercializar seu negócio, considere o que estava impulsionando sua decisão de vender em 2020.
Você está pronto para se aposentar? Uma situação de saúde está afetando sua capacidade de trabalhar? Um novo concorrente está lançando um produto ou serviço no mercado que vai virar o seu negócio?
Alguns desses fatores são mais críticos em termos de tempo do que outros.
Um problema de saúde pode exigir uma venda imediata, independentemente das condições atuais de mercado, enquanto um plano de aposentadoria pessoal pode ser mais flexível.
Talvez seus concorrentes estejam lutando, deixando melhores oportunidades para seus negócios.
O atraso na venda prejudicaria – ou ajudaria – o valor do seu negócio?
As indústrias se tornam obsoletas o tempo todo, e os impactos sociais da pandemia estão impulsionando esse processo em 2020 para os setores de negócios que nunca esperaram encontrar uma interrupção significativa do mercado.
Entre os desenvolvimentos notáveis, por exemplo, está o aumento do trabalho remoto que pode durar mais que a pandemia, resultando em andares e andares de escritórios potencialmente utilizáveis.
Assim, se você é o proprietário de uma empresa, por exemplo, do Executive Desk Chair Outlet e já está pensando em vender, esperar o fim da pandemia pode custar caro.
Por outro lado, se sua empresa fabrica ou distribui equipamentos de proteção individual, pode ser muito cedo para vender, pois seu valor pode aumentar muito.
Cada proprietário de empresa que considera a venda de sua empresa deve realizar uma análise financeira antes de uma transação potencial. Atualizar sua previsão financeira para levar em conta o impacto esperado da pandemia é especialmente crítico.
Os proprietários de empresas devem levar em consideração as condições de mercado, os custos associados à venda (honorários de advogados, contadores e similares) e quanto eles precisam lucrar com a venda, após os impostos, a fim de atender às suas necessidades financeiras nos próximos anos.
Se o proprietário da empresa realizar essa análise e determinar que precisa receber o valor superior do mercado para que a empresa atenda às suas necessidades, agora pode não ser o momento de vender se o impacto da pandemia em seus negócios for predominantemente negativo.
As condições da venda mudarão?
Se sua análise solicitar que você prossiga com uma venda, pode ser necessário ajustar suas expectativas, não apenas no valor do negócio, mas em como esse valor se traduz em preço de compra.
Você pode descobrir que os compradores também estão preocupados com o futuro e protegem suas apostas estruturando negócios de modo que a maior parte do preço de compra seja paga em um momento futuro na forma de ganho.
Existe risco para o proprietário da empresa nesta situação.
Pagamentos de ganhos são pagamentos com base no desempenho para o fornecedor no futuro, com base no cumprimento de certas metas financeiras, que podem ou não ser alcançáveis.
Se o negócio estiver em um setor que sofreu o impacto negativo da pandemia, o risco é ainda maior.
Você está realmente pronto para vender?
Alguns proprietários de empresas estão emocionalmente prontos para vender seus negócios antes de estarem operacionalmente prontos para vendê-los.
Os proprietários de empresas devem realizar a diligência adequada e resolver questões significativas antes de colocar seus negócios no mercado.
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Assim como uma casa com encanamento defeituoso ou carpete feio pode não render o melhor preço, uma empresa com registros financeiros mal mantidos, equipamento desatualizado ou práticas de emprego arriscadas provavelmente não será avaliada tão bem quanto o proprietário da empresa deseja.
Existem muitas tarefas a serem realizadas para preparar efetivamente um negócio para ser comercializado para venda.
Detalharemos essas e outras considerações para proprietários de empresas na segunda parte desta série: Atrasando sua decisão de vender e aumentando o valor.
Traduzido e adaptado por equipe Sobre Crédito
Fonte: Kiplinger
